1、什么是阶梯团？

阶梯团，是一款以阶梯递进的方式进行的团购工具，区别于一般固定人数和价格的团购，阶梯团人越多越优惠，可以帮助商家迅速裂变拓客。

2、适用场景和工具作用

某整形医院针对女性夏季美白的需求，挑选了“美白针”医美项目，利用阶梯团营销工具，在八月推出了“靓白女生，闺蜜一起团”的活动，活动方式为：2人团299元、3人团199元、5人团99元，闺蜜一起在小程序上拼团购买活动项目，即可到院体验。

工具作用

1. 利用老客口碑宣传拉新，提高小程序流量

2. 人越多越优惠的形式刺激老客邀请更多新客，达到迅速裂变的效果

3.活动触及人群更广，扩大品牌曝光

3、操作步骤

1. 新建活动：营销-营销应用-阶梯团-新建阶梯团

2.活动细节设置小技巧

1）如果有多家门店，适用门店可以选择独立门店活动或者多家门店同步进行活动

2）成团时间建议在48小时内，时间太短，顾客很难邀请到足够的新客，时间太长，顾客会丧失对活动的新鲜感

3）邀请设置，可选择限制发起人仅能邀请新客，可以避免老客重复参加活动，没达到拉新的效果

4）凑团设置开启后会显示待成团的团列表，方便顾客可以直接挑选任意一团参与团购，提高成团率

5）模拟成团开启后，在成团有效期结束时，人数未满的团将由系统模拟分配“匿名买家”，使该团成团，避免顾客因未成团而溜走，帮助商家留住每一位意向客户

4、商家案例

如杭州美莱特别企划的暑期活动——“闺蜜团，一起美”，其中“脱毛”、“SW补水”、“海薇玻尿酸”、“润月雅水光针”四个项目都使用了「阶梯团」营销玩法。2人团、3人团和5人团都设置了不同的价位，“脱毛”项目5人团居然低至1元钱！超大活动力度，引爆这个夏天～